如何开发非洲市场
探索非洲市场并找到合适的客户是一个非常耗时的过程。非洲大陆有超过50个国家。在庞大的非洲市场中推出自己的产品也非常具有挑战性。因此，识别可靠有效的非洲商业伙伴非常重要。
判断潜在商业伙伴有很多方法。一个好的开始是通过专门从事非洲市场营销和商业推广的组织来了解他们。这种组织不仅专业且经验丰富，而且是您努力开发非洲市场的正确联系人。
另一种有效的方法是通过网络。尽管在许多非洲国家，网络的使用不如发达国家广泛，但它为您提供了在非洲国家寻找商业对手的途径。专业网站可以提供大量关于非洲国家的有效商业信息。
大型工业机构或专业制造商通常直接从制造商处采购其产品，尤其是特定机器、设备或原材料的大多数用户。大多数非洲国家的工业部门由少数大型多元化集团运营。这些大型企业不仅因其规模和多元化而重要，还因为它们是重要的最终用户和资本及原材料的投资者。每个集团都有自己的采购系统来处理进口和原材料。除了这些大型企业外，许多较小的制造商直接采购特定的原材料和机械设备。
如果某些特定产品没有相应的进口商，您需要直接将其销售给相应市场的批发商。批发商通常没有独占销售的权利。然而，批发商在非洲市场的分销系统中扮演着非常重要的角色，尤其是对于独立零售商和非正式经营者。对于某些产品，特别是在食品领域，主要进口商也经营批发商。批发行业的另一个特点是，大型批发商通常由主要零售集团管理。
大型零售商店也可能直接从海外采购产品。这种情况通常有一定的范围，例如亚麻、衣物或厨房用具。许多非洲零售商店从亚洲国家进口。非洲零售的显著特点是它在一个高度竞争的市场环境中运作。因此，一些大型集团主导了零售行业。例如，在南非，四大零售集团主导了食品业务，占据了零售市场的一半以上。除了主要连锁店和集团外，还有大量独立零售商迎合自己的市场细分。
一旦您使用商业导航建立了潜在客户名单，您需要与他们联系并让他们对您的业务感兴趣。一个明智的选择是将您的公司宣传册和价格清单通过电子邮件发送给潜在客户。电子邮件营销已成为促进直接贸易的主要工具。
作为出口商，有必要进行市场实地考察。首先，这是一个理想的机会，可以与潜在客户见面并向客户推荐您的产品和细节。实地考察还可以帮助您了解目标市场的运作模式和特点，以及您的竞争对手，包括竞争对手的销售模式，以及他们产品的价格和质量。
最后，我还想对探索非洲市场的中国供应商提出一些建议：
1. 了解目标市场所在地区的政策，并及时咨询商会、使馆或该国的贸易商；
2. 制定合理的商业营销政策；
3. 通过商会和相关使馆或其他渠道识别可靠的商业伙伴；
4. 进行必要的实地考察；
5. 保持良好和开放的心态，因为与非洲国家的沟通是一个长期的过程，可能不会像预期的那样顺利；
6. 了解从事商业活动的非洲国家的当地文化；
7. 通过参加商业活动或展览与非洲合作伙伴建立直接联系；
8. 将您的公司添加到非洲相关的商业网站上。
根据中国非洲贸易研究中心的分析，对于中国供应商来说，了解目标市场的商业系统和采购系统结构是开发市场的第一步。随着非洲市场潜力的进一步发展和非洲市场消费能力的不断提高，越来越多的中国供应商渴望开拓非洲市场，但对大多数中国供应商来说，非洲是一个完全新兴的市场。因此，中国非洲贸易研究中心建议，中国采购商在开发非洲市场的初始阶段，必须对非洲市场的采购、批发和零售系统有全面的了解，计划的实地考察也可以是一个有效的补充。

(来自中国非洲商业道路网络)